Торг, Є також туристи, які називаються торг, торг, торг, які дуже поширені у багатьох країнах, наприкладАзіїзПівнічна АфрикаБільшість місця. В інших місцях торг проводиться лише за великі товари, ціни на які не встановлені, як-от придбання будинку чи вживаного автомобіля, але торг відбувається практично на будь-якому барахолці чи в мальовничому магазині.
Тягнутися
|
У деяких місцях,Якщо ви не торгуєтесь, ви майже напевно витратите більше грошей неправильно.. Продавці очікують невеликих торгів, так що їх початкова ціна буде вищою за ту, яку вони хочуть продати, а після торгів ціна продажу все одно буде прибутковою.
У всіх сенсахВажкий торгтаНамагайтеся не обманюватисьалеНе очікуйте занадто багато. Ви просто турист, а інша сторона - ветеран торгів і має перевагу домашнього суду. Поки ви тримаєте себе і отримуєте розумну ціну, ви можете відчувати почуття досягнення. Не очікуйте досягнення неймовірних низьких цін. Зіткнувшись з професійним боксером, більшість людей пишається тим, що ухиляється від атаки. Не намагайтеся виграти гру.
Подумайте також про свою справжню ситуацію. Якщо шовк, з яким ви торгуєтесь, коштуватиме 200 доларів за доставку до вашого будинку, не має значення, платите ви в Таїланді 20 чи 25 доларів. Якщо ваш дохід хороший, і ви витрачаєте більшу частину його на подорожі, немає сенсу заощаджувати ці 5 доларів за півгодини; ваш власний час важливіший за час зниження цін і може бути більш вартим. Але якщо вам подобається процес торгів, це інша історія.
Іноді величина зниження цін - це лише невелика сума грошей для туристів із відносно багатих країн, але це дуже важливо для людей у бідніших країнах, які заробляють на життя, займаючись бізнесом у туристичних визначних місцях. Трохи дорожчі для вас ціни дорожчі для продавців. У деяких випадках, наприклад, хороші продажі можуть означати, що всі діти можуть відвідувати школу або тільки хлопчики можуть відвідувати школу.
Якщо є можливість, перейдіть до місця, де багато продавців, щоб отримати можливість отримати низьку ціну. Один мандрівник сказав, що він купив шовкову хустку в мальовничому місці в Китаї, і відчув, що знизив ціну з 250 до 100 євро, що дало йому відчути, що це дуже прийнятна ціна, поки він не побачив ідентичну хустку поблизу діловий районЗапитувана цінаЛише 80 грн.
Коли ціна товару, який ви купуєте, вище загальної місцевої ціниНе хвилюйтесь, Це поширене в багатьох місцях. Іноді мене обманювали купці на місцевому ринку. Можливо, я купив те, що місцеві жителі можуть купити за 10 доларів за 25 доларів. Це краще, ніж купувати в завищеному магазині аеропорту. Якщо ви оволоділи основними навичками ведення переговорів; купувати на ринку для просування місцевої економіки, замість того, щоб віддавати гроші великим компаніям; або давати деяким чиновникам власні кишені, це буде дешевше.
Основна стратегія
Ці моменти слід мати на увазі:
- Ключ до вигідної угоди - цеЗнайте правильну ціну. Якщо ви знаєте правильну ціну, ви можете сказати ціну, на вашу думку, розумну, і її ціна буде прийнята, коли ви будете готові залишити магазин. ТоргРанішеПо -перше, приблизно уявіть ціну товару.
- Готелі або магазини подарунків в аеропортах зазвичай мають (високі) фіксовані ціни, що принаймні дасть вам верхню межу ціни.
- У багатьох країнах існують державні ремісничі цехи для просування місцевої продукції. Ці місця часто мають фіксовані ціни, але вони більш розумні, щоб дати людям корисний ліміт цін. Ці продукти, як правило, хорошої якості. У порівнянні з торгами в інших місцях, багато мандрівників купують їх розумним вибором.
- Робіть покупки навколо, особливо коли постачальником товару є кілька постачальників.
- Запитайте інших мандрівників про ціну подібних продуктів і спробуйте отримати кращу ціну.
- Якщо ви хочете придбати подібні товари, спробуйте щоразу укладати вигідніші пропозиції.
- Якщо можете, запитайте у перевіреного місцевого населення, який ціновий діапазон є прийнятним.
- Якщо можливо, спробуйте подивитися, як місцеві платять і відмовляються платити більше. Ви можете подивитися його або найняти когось після того, як він його придбав. Постарайтеся не бути очевидним. У деяких частинах світу місцеві жителі відкладуть покупку, щоб виробник міг отримати додатковий прибуток від вас, як сторонніх осіб.
- При торгуБудьте ввічливими та доброзичливими(Замість того, щоб бути жорстким). Якщо продавець вважає вас хорошим, ви майже завжди отримаєте вигідну угоду.
- Не дозволяйте дивним місцевим жителям «допомагати» вам, Чи то для того, щоб допомогти вам угодитись або знайти те, що ви хочете. Ви, ймовірно, будете платити додаткові комісійні за це, і вас обмануть у поверненні грошей людей.
- Поширена стратегія - сказати свою ціну, а потімГотовий йти. Ви неодмінно отримаєте принаймні дві пропозиції, одна нижча за іншу. Можливо також, що постачальник запитає "Скільки ви хочете купити?" (Або щось подібне), що означає, що вони думають, що пропустить розпродаж.
Торгуйтесь відповідально
Торгуючись, робіть це відповідально.
- Навіть якщо культура деяких місць дозволяє торгуватися,Багато товарів мають фіксовані ціни. Наприклад, продукти та вино зазвичай мають фіксовану ціну. Купуючи квиток на автобус, не хвилюйтесь з цього приводу, подивіться перелік тарифів на автобусному терміналі або по дорозі попросіть інших пасажирів побачити ціну, яку заплатили місцеві жителі.
- Виберіть привід. Купуючи вуличний кіоск у торговому центрі, спробуйте знизити ціну. Але якщо пляшка води дорога, купіть її в іншому місці.
- Не кидай. Якщо продавець приймає вашу пропозицію, ви повинні дотримуватися обіцянки купити її за цією ціною. Якщо ви не плануєте продавати, не витрачайте час з продавцем на торг.
- Навіть жарти продажів можуть створити зобов’язання. Коли ви проходили повз, купець махнув мечем вартістю 200 євро і попросив у вас ціну 800. Ви сміялися, казали "100 юанів спрацює", а потім рухалися далі. Якщо він передзвонить вам і скаже «Так», то купіть йому 100 ваших мечів.
- Не дозволяйте іншим "втратити обличчя". Хоча люди часто говорять "все підлягає домовленню"-але це не так. Про ганьбу ніколи не можна домовлятися. Знаєте, у людини, з якою ви торгуєтесь, теж є сім’я та обов’язки. Потрібно спробувати досягти згоди.
Коротко,Не сприймайте це занадто серйозно, Трохи почуття гумору, знаючи, що доцільно прийняти транзакцію. запам'ятатиПродавці зазвичай не злі брехуниВони не шахраї, які намагаються обманути важко зароблені гроші людей, вони просто співпрацюють з бізнесменами, щоб прогодувати свої сім'ї.
Торг у теорії ігор
Відмова від відповідальності Автор тут не знавець теорії, а просто половинчастий. У другому конкурсі, у процесі застосування теорії до практики, можуть виникнути ризики бути занадто простими або ігнорувати деякі реальні ситуації в моделі, а також може змінитися спосіб погляду на проблеми, передбачені теорією. |
Теорія ігор - це набір математичних методів, які можна використовувати для аналізу практично будь -якої людської взаємодії, а не тільки ігор. Він має досить широкий спектр застосування в психології та економіці. Зокрема, він може бути застосований практично до будь -якої ситуації, що стосується ведення переговорів або ведення переговорів. Він, по суті, має цілу гілку теорії транзакцій "гри у торг".
Фундаментальною частиною теорії є різниця між різними типами ігор:
- існуютьГра з нульовою сумою, Загальна вартість не зміниться:
- П’ятеро гравців у покер беруть по 1000 доларів на карти. Хтось програє, а хтось виграє, але всі, хто виграє чи програєсумазавждинуль. Як би не змінювалася ситуація, загальна сума грошей до кінця становить 5000 доларів.
- Шахи отримують 1 очко, втрачають 0 балів і нараховують 0,5 бала на людину. Незалежно від того, що відбувається в матчі, загальний рахунок завжди дорівнює кількості матчів.
- існуютьГра з нульовою сумою, Загальна сума участі зміниться:
- Хороший шлюб може принести хороші результати обом сторонам ("безпрограшна" ситуація)
- Нещасний шлюб зробить нещасними обидві сторони
- Деякі ділові угоди вигідні для обох компаній
- Деякі війни завдають шкоди обом сторонам без будь-яких позитивних наслідків ("програш-програй"?)
- існуютьЗмішана граІснують компоненти гри з нульовою сумою та гри з нульовою сумою:
- Шахові рахунки мають нульову суму, але інші частини не є нульовою сумою. Гравці з обох сторін можуть вичерпати сили і сильно втомитися після гри.
- Оцінка боксерських матчів-нульова сума, але спортсмени можуть отримати травми.
Торг - це змішана гра
- Якщо ви купуєте товар вартістю 50 доларів за 70 доларів, тоді продавець отримує прибуток 20 доларів, а ви втрачаєте 20 доларів у кишені. Це, очевидно, нульова сума.
- В цілому,Наша мета - досягти угоди, яка вигідна обом сторонам, Продавець отримує розпродаж, а ви - товар. Це типовий безпрограшний результат, очевидно ненульова сума.
Ці дві цілі в основному суперечать один одному і досягають угоди, яка може вимагати від покупця заплатити більше або від постачальника прийняти менше. Іноді конфлікт є непримиренним без серйозних жертв гравця. У цьому випадку найкраще рішення - піти геть. Ви не повинні самі йти на таку жертву, і не можна очікувати такого від постачальника.
Під час торгів ваша мета - не просто виграти, або просто отримати найнижчу ціну, або мінімізувати прибуток постачальника, а знайти ціну, задовільну для обох сторін.